von Fred Geiger Warum wir eigenen Erfahrungen und fremden Erfolgsrezepten nicht vorbehaltlos vertrauen sollten In den USA steht das Wort „Edsel“ sinnbildlich für einen Megaflop in Sachen Marketing. Gilt dieses Fahrzeug von Ford doch als eines der grandiosesten Missgeschicke in…
10 Denkfehler im Marketing Teil 9: Silodenken
von Fred Geiger Warum uns „Faktentennis“ bei Entscheidungen oft gar nicht weiterhilft Wenn Sie Digital Native sind oder die Entwicklung des Internets ab Mitte der 90er Jahre aufmerksam verfolgt haben werden Sie ganz sicher glauben, dass durch das Web und…
10 Denkfehler im Marketing Teil 8: Social Proof und Groupthinking
von Fred Geiger Das Märchen von der Diversity und die Macht des Social Proof Als unverzichtbarer Bestandteil im Kanon der Softskills, die ein Mitarbeiter heute „matchen“ muss, wird heute die Eigenschaft der „Teamfähigkeit“ von Bewerbern gefordert. Ganz unabhängig, ob es…
10 Denkfehler im Marketing Teil 7: Overconfidence Bias
…oder warum uns übertriebenes Selbstvertrauen in den Abgrund reißen kann Carl von Clausewitz war ein preußischer Generalstabsoffizier zu Beginn des 19. Jahrhunderts. Er lebte in einer Zeit großer Umbrüche: Die Französische Revolution, der Siegeszug der Revolutionsheere gegen die Fürsten Europas,…
10 Denkfehler im Marketing Teil 6: Überdiversifizierung
..oder warum Einfalt manchmal besser ist als Vielfalt Mischkonzerne werden von Aktienanalysten von jeher mit Argwohn betrachtet und mittels „Konglomeratsabschlag“ auch häufig niedriger bewertet. Gelehrt haben das die Aktienspezialisten 250 Jahre Industriegeschichte, gelernt haben aus dieser Geschichte aber viele Unternehmenslenker…
10 Denkfehler im Marketing Teil 5: Outcome Bias
..oder warum viele Erfolge im Marketing bloßer Zufall sind Der Arbeitsmarkt in Deutschland ist geprägt durch den Glauben an eine „Meritokratie“, d.h. wir sind überzeugt davon, dass Menschen im Job dadurch aufsteigen, dass sie nachweisbare mit ihrer Person verknüpfbare und…
10 Denkfehler im Marketing Teil 4 : Similarity Bias
oder warum wir uns so schwer tun, innovativ zu sein Zwei bekannte deutsche Sprichworte widersprechen sich ja diametral. Das eine lautet „Gegensätze ziehen sich an“, das andere „Gleich und Gleich gesellt sich gern“. Aus der Soziologie und der Psychologie wissen…
10 Denkfehler im Marketing Teil 3: Survivorship Bias
…oder warum sich Friedhofsbesuche lohnen Sicher haben Sie auch schon den einen oder anderen Klassiker der Wirtschaftsliteratur gelesen. Vor allem Marketingbücher US-amerikanischer Autoren leiten dabei sehr häufig, aus anekdotenhaften Erfolgsgeschichten von charismatischen Entrepreneurs, Gesetzmäßigkeiten ab. Zum Beispiel, wie man erfolgreich…
10 Denkfehler im Marketing Teil 2: Induktionsfehler
..oder warum Tradition kein Geschäftsmodell ist Der Schwerpunkt meiner Seminare ist das, was ich gerne als Marketinginnovation bezeichne: ich bin Anhänger der Digitalisierung der Marketingarbeit und das in aller Konsequenz. Diesen Standpunkt vertrete ich bisweilen vielleicht auch etwas zu messianisch,…
10 Denkfehler im Marketing Teil 1: Falling Knife Bias
….oder warum Erfolge die Basis weiterer Erfolge sind und Misserfolge weitere Misserfolge nach sich ziehen von Fred Geiger Der Begriff „Never catch a falling knife“ stammt ursprünglich aus dem Börsenhandel und besagt, dass man bei schon länger fallenden Kursen keine…